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    精英推荐 Evaluation

    浏览人数:2418人RC67168   外企销售总监   年薪:30万

    北京创新天河软件技术有限公司
    公司所属:IT行业     公司规模:30-100人
    1,全面负责公司直销方面各项目标和计划的落实执行。主要产品:CAD设计软件,CAPP工艺管理系统,PDM管理系统和MES系统。
    2,拟订销售预测及行销计划。把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费的有效需求。
    3,督促拟订营销与推广销售方案。
    4,协调营销方面与公司其他部门间的工作关系。
    5,审核公司营销费用。
    6,制定公司的销售管理制度及工作规范。
    7,对公司销售人员进行业务指导和专业培训。
    8,定期召开公司销售工作会议,全面准确把握公司的销售运行状况。
    9,及时,准确地领会公司的意图和直接上级的指示,并贯切执行。
    10,审核销售佣金内部分配方案的执行。
    11,领导、规范、考核直接下级的工作。
    12,完成直接上级委派的其他任务。
    13,全面负责公司客户信息管理,妥善处理销售层面的客户投诉问题。
    14,代表公司与外界相关部门和机构的联络。 
    目前拿下的大型国有企业项目有:
    航天一院、二院、五院、九院,中国兵器下属公司:湖北江山重工、内蒙古北方重工、重庆铁马,核电公司:东方电气,东方锅炉、武汉核电、 哈电气,太重等.以及其他大型制造业等 。
    2008/03 -- 2011/6: 北京百汇数字星空科技有限公司 | 企业软件事业部 | 大客户销售总监
    IT服务(系统/数据/维护)/多领域经营 | 合资 | 规模:100-499人
    1,负责SolidWorksCAD/CAE/PDM软件系统和电气软件EPLAN北方区产品的销售及人员管理等相关工作,向部门副总经理汇报工作!
    2,组建销售团队。运用销售管理经验提出销售方向、调整计划,为公司的区域目标带来积极的建设性作用。
    3,帮助Sales一起分析业绩提高机会和工作中的不足之处,和销售团队沟通,告诉他们年度销售目标和具体实施方案。
    4,负责对行业市场的区域目标和大客户进行公关,负责区域投标活动的跟踪、支持和监督。
    5,负责做好所辖地区成本管理和控制工作,应收账款的催收,并协助做好呆账催收工作,并协调处理业务冲突,提供市场违规行为的信息,并协助处理。
    6,与团队沟通,创新,当员工进步是给予奖励和祝福,对团队工作和工作优秀的员工提出特殊奖励。
    7,定时主持部门会议,回顾、探讨以往工作内容,与员工及时进行沟通交流以确保任务完成。
    2008年到2009年做为公司大客户销售经理自己独立完成400多万销售任务(全年部门任务1000万),被评为年度冠军,
    典型大客户有:
    秦皇岛xxx局15套160万时间9个月,
    天津xxx船舶重工集团25套300万6个月,
    唐山xxx水泥集团60套450万时间6个月,
    大庆油田xxx设计院20套210万时间1年,
    中国xxx联合动力技术有限公司15套150万时间1年,
    河北xxx冶金集团80套600万时间2年半,
    中交建xxx公司25套200万时间9个月
    北京xxx起重机公司5套电气软件做到110万时间3个月,

    2010年3月提升为部门大客户销售总监带领部门销售团队共同超额完成部门全年任务1500万的业绩。
    创亿公司旗下品牌: 创亿猎头 | 金领联盟 | 养生食 | 专家智库 | 善福代购

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